Saiba porque um blog é importante para o seu site e como ele pode aumentar a quantidade de leads qualificados para a sua empresa!

Um dos principais objetivos da sua estratégia de marketing digital é a geração de leads. Há muita coisa que entra na captura de leads, mas nada disso pode acontecer a menos que você faça o tráfego se mover para o seu site. Este deve ser o resultado natural de uma estratégia de SEO projetada para geração de leads, mas não é suficiente apenas para obter tráfego em seu site. Os leads nem sempre são capturados na primeira visita, o que significa que você precisa fornecer-lhes uma razão para retornar.

Com exceção dos sites de e-commerce, não há muito incentivo para alguém retornar ao seu site. Há muitas vezes em que eles vão querer ler suas páginas de serviço, mas algo parece estar impedindo seus esforços para capturá-los como um lead. Eles precisam conhecê-lo melhor, e o marketing de conteúdo ajuda nesse processo.

Blogar é uma forma de conteúdo que pode adicionar combustível à sua estratégia de otimização de sites para gerar leads. Mais da metade dos profissionais de marketing afirmam que o blog ocupa o primeiro lugar entre suas prioridades de conteúdo e com uma boa razão. As empresas que fazem blogs veem 97% mais cliques em seu site, com cada um desses cliques trazendo consigo o potencial de capturar um novo lead.

A Importância do Blog

Se você tem pensado em blogs como nada mais do que um meio de criar conteúdo para compartilhar nas mídias sociais, você está provavelmente fazendo tudo errado. Quando feito corretamente, o blog pode não apenas aumentar a visibilidade para o seu negócio online, mas também ajudar a estabelecer elementos que são cruciais para a geração de leads – como confiança, autoridade e autenticidade.

O conteúdo em geral é essencial para uma otimização para os mecanismo de busca eficaz, e o blog é uma das formas de conteúdo mais acessíveis em que você pode investir. Um ótimo blog de site que fornece valor significativo eleva seu negócio acima da concorrência e ajuda você a se destacar. Quando você está constantemente lançando conteúdos de alta qualidade, você está dando aos visitantes do seu site uma ideia melhor de quem você é, e por que você é o confiável para quando eles têm uma pergunta, necessidade ou até mesmo uma curiosidade.

O blog também é uma importante técnica de geração de tráfego. Toda vez que você cria um conteúdo novo, você tem a oportunidade de atrair novas visitas para o seu site. Através do uso de uma estratégia de palavras-chave direcionada e focando em tópicos relevantes para o seu público, você captura a atenção dos mecanismos de busca e melhora seu posicionamento nos resultados. O blog gera o tipo de visibilidade online que permite atrair seu público-alvo e carrega mais potencial para geração de leads.

 

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Como o blog alimenta a geração de leads

A geração de leads não deve ser considerada como um objetivo independente. É parte de uma jornada que começa antes que você seja apresentado aos seus futuros clientes. A jornada começa quando você atrai estranhos relativos ao seu negócio e, em seguida, os alimenta através do processo de geração de leads, com o objetivo de ter uma conversão e um relacionamento duradouro com o cliente.

O blog tem o potencial de levar seu público durante todo esse processo.

Blogar pode ser um portal que introduz alguém novo ao seu negócio. Talvez eles se depararam com uma de suas publicações nas mídias sociais, ou uma consulta de mecanismo de busca os levou ao seu site e um de seus posts chamou sua atenção. De qualquer forma, um ótimo blog capta interesse e mantém um visitante engajado com sua marca.

Estender o tempo que você mantê-los engajados é importante em vários níveis. Primeiro, quanto mais tempo eles permanecerem sobre o seu blog, explorar outros tópicos do blog ou decidir dar uma olhada mais profunda no seu site, melhor você estará atendendo aos requisitos a partir de uma perspectiva de SEO. O Google realmente gosta quando as empresas fornecem o tipo de valor significativo que mantém as pessoas em seus sites.

Segundo, quanto mais tempo alguém passar digerindo o conteúdo do seu blog, mais confortáveis eles vão se sentir. É muito mais fácil se afastar de um site em que você só gastou 30 segundos do que um em que você acabou de investir 15 minutos de sua vida.

Uma vez que você tenha construído a base inicial de um relacionamento com o cliente através do seu blog, você pode aproveitar ainda mais esse conteúdo para incentivar a geração de leads.

Uma estratégia de blog que move o potencial de liderança em etapas, fornecendo mais informações e incentivo a cada passo do caminho é uma maneira eficaz de gerar mais leads.

Você também pode trabalhar CTAs e incentivos em seu conteúdo de blog, o que torna a geração de leads um esforço não perceptível para a pessoa que está lendo o mesmo.

Como usar blogs para gerar mais leads

Mesmo com a melhor estratégia para aplicar em seu blog, você precisa de um plano de jogo que inclua técnicas de SEO para otimizar a qualidade e quantidade dos leads que você está trazendo. Aqui estão algumas estratégias para começar.

Inclua CTAs em seus artigos. A chamada para uma ação representa um dos objetivos do seu site e embora muitas empresas entendam o valor de ter CTAs proeminentes em seu site, poucos percebem a importância de trabalhar em seus blogs. Trabalhe com um ou dois CTA naturalmente em seu conteúdo com um link clicável que torna mais fácil para um visitante dar o próximo passo.

Tenha uma estratégia de conteúdo para geração de leads que seja consistente. Quais são seus objetivos principais? O conteúdo que você publica deve ter esses objetivos em mente. Considere criar artigos em torno de tópicos que mais importam para o público que você quer atrair como leads. Dirija seus pontos de dor, responda suas perguntas e mantenha-os engajados com novos conteúdos.

Promova suas publicações em vários canais. Se você dedicou esforço para otimizar o conteúdo do blog para o seu público-alvo, então o próximo passo é divulga-lo. Certifique-se de que está promovendo seus artigos em todos os canais relevantes, e não apenas em seu site. Por exemplo, faça do blog um componente regular de sua estratégia de mídia social e ofereça compartilhar conteúdo exclusivo do blog com seus assinantes.

Consulta: macan