A estratégia de Growth Marketing parte de um modelo estruturado que combina criatividade, análise quantitativa e execução ágil.
No atual ecossistema digital, em que as marcas disputam a atenção do consumidor com uma infinidade de estímulos, aplicar estratégias de Growth Marketing tornou-se uma vantagem competitiva decisiva. Mais do que uma técnica, trata-se de uma abordagem orientada por dados, testes constantes e foco em crescimento escalável.
Muitas pessoas buscam “O que é Growth Marketing” achando que é algo difícil e complicado de se compreender, mas Growth Marketing é uma estratégia de Marketing orientada ao crescimento contínuo e sustentável da base de clientes, receitas e valor da marca. Ao contrário do Marketing tradicional, que tende a focar em campanhas pontuais, o Growth Marketing busca otimizar toda a jornada do consumidor, da aquisição à retenção, por meio de experimentos, análise de dados e automação. Ou seja, é o Marketing moderno em sua prática.
O conceito ganhou popularidade com o termo Growth hacker Marketing, cunhado por Sean Ellis, que liderou estratégias de crescimento em empresas como Dropbox e Eventbrite. O foco aqui é descobrir oportunidades de crescimento rápido e de baixo custo, com base em testes de hipóteses e aplicação de tecnologias.
Growth Marketing strategy: pilares e mentalidade
A estratégia de Growth Marketing parte de um modelo estruturado que combina criatividade, análise quantitativa e execução ágil. O objetivo é gerar valor em todos os estágios do funil de Marketing, indo além da aquisição inicial. A mentalidade Growth é interativa e baseada em ciclos de experimentação e aprendizado.
Empresas que adotam um Growth Marketing framework sólido têm equipes multidisciplinares, compostas por profissionais de Marketing, produto, tecnologia e dados. Juntos, eles executam testes A/B, exploram novos canais, automatizam processos e medem resultados com precisão.
No CMO Summit 2025, painéis como “Growth + Mkt (principalmente em momentos adversos do mercado) – Como furar a bolha?” e “Experience-led Growth: Como colocar a experiência do cliente no centro como guia e alavanca de crescimento das empresas” debaterão justamente essa integração de equipes e a aplicação prática de frameworks de crescimento. O evento também terá um painel focado em Growth para B2B com Robson Harada (Itaú-Unibanco) e Anita Bataglin (Intelipost).
Como aplicar o Growth Marketing na prática
Implementar Growth Marketing exige um mindset centrado em testes e performance. O primeiro passo é mapear o funil completo do consumidor, identificando gargalos em cada etapa: atração, ativação, retenção, receita e recomendação. Na etapa de atração, por exemplo, o foco pode ser em campanhas de performance (Google Ads, Meta Ads), SEO e parcerias.
Para ativação, vale testar landing pages otimizadas, fluxos de onboarding e ofertas personalizadas. A retenção envolve estratégias como e-mail Marketing automatizado, notificações e programas de fidelidade. Tudo deve ser testado, medido e ajustado.
O uso de IA e machine learning, tema presente em palestras do CMO Summit, tem sido uma alavanca poderosa no contexto de Growth Marketing. Ferramentas como segmentação preditiva, recomendações personalizadas e automação com base em comportamento tornam as campanhas mais eficientes e escaláveis.
Exemplos de Growth Marketing em grandes marcas
Várias empresas de destaque têm se tornado referências em Growth Marketing. Um dos clássicos é o Dropbox, que cresceu exponencialmente ao oferecer espaço gratuito extra para usuários que indicassem amigos, transformando clientes em promotores. Outro case é o Airbnb, que identificou crescimento ao permitir que os usuários publicassem seus anúncios no Craigslist, ampliando o alcance de forma orgânica e de baixo custo.
No Brasil, o Nubank é um exemplo de como a integração entre Marketing, produto e dados pode gerar crescimento acelerado. A empresa usa análise preditiva para entender o comportamento dos clientes, realiza testes constantes na comunicação e aposta em conteúdo educativo para atrair e reter usuários.
Outro exemplo relevante é o da RD Station, que utiliza Growth Marketing B2B para escalar sua base de leads e clientes. Com um funil estruturado, produção de conteúdo rico, testes de conversão em landing pages e automação de e-mails, a empresa construiu um modelo previsível de crescimento.
Aplicar Growth Marketing no B2B exige compreensão do ciclo de vendas mais longo e da tomada de decisão complexa. Nesse contexto, a produção de conteúdo de alto valor, como white papers, webinars e estudos de caso, torna-se fundamental. A qualificação de leads também é mais refinada, com uso de ferramentas de lead scoring e nutrição automatizada.
O futuro do Growth Marketing: cultura, IA e integração
O futuro do Growth Marketing está ligado à consolidação de uma cultura organizacional voltada à experimentação e aprendizado contínuo. Empresas que crescem de forma sustentável têm em comum a capacidade de testar rápido, errar pequeno e aprender com agilidade.
A integração entre equipes de Marketing, tecnologia, produto e CRM é um dos principais desafios e também uma das maiores oportunidades. Cada vez mais, o Marketing deixa de ser silo para se tornar um hub estratégico de crescimento, alavancado por dados e IA.
Insights para os próximos anos
Nos últimos anos, o Mundo do Marketing tem acompanhado de perto a evolução do Growth Marketing e suas principais aplicações no mercado brasileiro. Veja 5 tendências que impulsionam o growth Marketing:
CRM como motor de crescimento: mais do que armazenar dados, o Customer Relationship Management se consolida como peça-chave para personalização, segmentação avançada e automação de campanhas no Marketing digital.
User Generated Content (UGC) para engajamento autêntico: conteúdo gerado pelos próprios consumidores fortalece a confiança na marca, melhora a performance orgânica e impulsiona as estratégias de Growth Marketing com baixo custo.
Inteligência Artificial no Marketing digital: a IA permite prever comportamentos, automatizar processos e criar experiências personalizadas em escala, sendo essencial para campanhas mais assertivas e escaláveis.
Construção de comunidades online: fomentar grupos digitais em torno da marca gera engajamento contínuo, feedbacks estratégicos e fidelização de clientes — pilares centrais para estratégias de crescimento sustentado.
Marketing de influência com foco em performance: parcerias autênticas com criadores de conteúdo ampliam o alcance e a relevância da marca, conectando propósito e performance em ambientes como TikTok, Instagram e YouTube.
O Growth Marketing será impactado pela IA?
Sim, o Growth Marketing já está sendo impactado pela inteligência artificial (IA). A transformação não se limita apenas à automação de processos ou à análise preditiva de dados: ela está redesenhando toda a jornada de crescimento das marcas. Ao integrar IA com estratégias de CRM, personalização de campanhas, análise de comportamento do consumidor e testes A/B automatizados, as equipes de Marketing conseguem escalar iniciativas com muito mais eficiência e precisão.
A IA permite, por exemplo, identificar padrões ocultos no funil de conversão, sugerir conteúdos mais relevantes com base em dados históricos, ajustar a jornada do cliente em tempo real e até prever a probabilidade de churn com grande acurácia. Isso torna o processo de experimentação — que é a espinha dorsal do growth Marketing framework — mais rápido, mais inteligente e menos dependente de tentativa e erro manual.
Além disso, a personalização de experiências está no centro da estratégia de crescimento. Ferramentas de IA conseguem adaptar ofertas, canais e mensagens de acordo com o perfil e o momento do consumidor, o que eleva a performance das campanhas e o retorno sobre investimento (ROI).
O futuro do growth hacker Marketing passa, portanto, pelo domínio e pela integração estratégica da inteligência artificial. As empresas que souberem usar essa tecnologia para automatizar testes, prever comportamentos e escalar ações de alto impacto terão uma vantagem competitiva decisiva no cenário digital.
Growth Marketing na prática
O Growth marketing não é uma moda passageira, mas uma evolução natural do Marketing na era digital. Com foco em performance, dados e experiência do usuário, essa abordagem tem se mostrado eficaz tanto em startups quanto em grandes corporações. Para saber como aplicar, é preciso compreender alguns passos:
Defina objetivos claros de crescimento
O que você quer crescer? Leads, vendas, usuários ativos, engajamento, receita?
Estabeleça metas mensuráveis: ex., “Aumentar em 20% a base de leads em 3 meses”.
Ferramenta: OKRs (Objectives and Key Results).
Conheça profundamente seu público
Crie personas baseadas em dados reais.
Entenda a jornada: descoberta, consideração, decisão e fidelização.
Identifique as principais dores, desejos e objeções.
Ferramenta: Mapa de Jornada do Cliente.
Estabeleça e acompanhe métricas (North Star Metric)
Escolha a métrica principal que representa crescimento saudável.
Exemplo: tempo médio no app, número de transações, LTV (Lifetime Value).
Para Spotify, a North Star Metric é o tempo de escuta.
Mapeie e otimize o funil de crescimento (Pirate Metrics: AARRR)
-
Acquisition (Aquisição): Como os usuários chegam até você?
-
Activation (Ativação): Como é a primeira experiência deles?
-
Retention (Retenção): Eles continuam usando?
-
Revenue (Receita): Como você monetiza?
-
Referral (Indicação): Eles recomendam?
Dica: Use ferramentas de análise de funil como Google Analytics, Amplitude ou Mixpanel.
Teste hipóteses continuamente (Experimentação ágil)
Levante hipóteses: “Se fizermos X, teremos Y”.
Realize Testes A/B ou multivariados.
Mensure impacto e aprenda rapidamente.
Framework: Growth Hacking Cycle — Ideate, Prioritize, Test, Analyze, Repeat.
Automatize processos de aquisição e retenção
Crie fluxos automatizados de e-mails e notificações.
Use chatbots ou CRMs para qualificação automática de leads.
Explore canais escaláveis: SEO, ads, inbound.
Ferramentas: Hubspot, RD Station, Mailchimp, ActiveCampaign.
Integre Marketing e Produto
Growth Marketing depende de ações no produto: onboarding eficiente, features virais, UX otimizada.
Promova cultura de colaboração entre times.
Exemplo: Airbnb implementou melhorias no fluxo de cadastro baseado em insights do time de Growth.
Use dados para decisões rápidas
Estabeleça dashboards de acompanhamento em tempo real.
Faça análises preditivas com ferramentas de BI (Google Data Studio, Power BI).
Dica: Menos opinião, mais evidência.
Explore canais não tradicionais
Parcerias estratégicas.
Co-marketing.
Comunidades e influenciadores nichados.
Product-Led Growth: deixar o produto vender sozinho (ex.: Canva, Notion).
Crie loops de crescimento
Estruture sistemas onde o crescimento gera mais crescimento.
Ex.: usuários convidam novos usuários >> base cresce >> mais valor >> mais convites.
Aplicando Growth Marketing em um e-commerce
-
Objetivo: Aumentar em 30% a taxa de conversão.
-
Análise: Funil revela abandono no checkout.
-
Hipótese: Simplificando checkout, aumento conversão.
-
Teste A/B: Checkout em 1 clique vs. padrão.
-
Resultado: Checkout simplificado aumenta conversão em 25%.
-
Escalabilidade: Implementa para todos os usuários e continua testando novas otimizações.
Mentalidade essencial:
Orientação a experimentos: rápido, barato e com foco em aprendizado.
Mentalidade de crescimento: sempre buscar otimizações.
Cultura de colaboração: times integrados.
