Black Friday além dos descontos: criatividade, cupons e collabs ditam o jogo do consumo em 2025
A Black Friday no Brasil se consolidou como uma das principais datas do varejo, exigindo das marcas um alto nível de preparação e estratégia
Em 2025, 89% dos brasileiros afirmam conhecer o evento e 39% planejam gastar mais do que no ano anterior.
Esse cenário mostra que o sucesso depende de um planejamento cuidadoso e de uma comunicação consistente. Os consumidores brasileiros se preparam com antecedência: quase metade deles já faz listas de desejos e guarda dinheiro especificamente para a data.
Outro ponto essencial é a omnicanalidade. Cerca de 66% dos consumidores pretendem comprar em múltiplos canais — e-commerce, marketplaces, aplicativos e lojas físicas —, o que exige uma jornada fluida, integrada e coerente entre os pontos de contato.
Os descontos continuam sendo o principal atrativo, mas o público está cada vez mais exigente. Pesquisas mostram que 44% dos consumidores só compartilham promoções que realmente valem a pena, com reduções acima de 50%.
Neste panorama, o desafio é transformar o volume de ofertas em uma narrativa de valor. As marcas se esforçam para gerar expectativa antes da data e engajar o público, ao mesmo tempo em que entregam peças centradas em benefícios autênticos. Veja, abaixo, como algumas marcas estão executando as estratégias para a Black Friday:
Mercado Livre
O Mercado Livre se prepara para a Black Friday com um aumento significativo nos cupons de desconto: R$100 milhões disponíveis, 150% a mais do que no ano anterior. A data também será marcada pela maior campanha publicitária da empresa, que terá presença de nomes como Marcos Mion, Susana Vieira, Nicole Bahls, Ana Castela e Neymar Jr., com veiculação em TV, digital e redes sociais, além de ativações interativas pelo país.
A expectativa de consumo acompanha o crescimento do investimento. Pesquisa “Panorama de Consumo”, realizada com mais de 42 mil usuários do Mercado Pago e do marketplace entre 14 e 20 de outubro, aponta que 81% dos participantes planejam suas compras com antecedência, um aumento de 6 pontos percentuais em relação a 2024.
A pesquisa indica que 76% dos consumidores consideram os cupons de desconto decisivos ou muito importantes na escolha de produtos. Ferramentas de Inteligência Artificial também ganham espaço: 48% afirmam que utilizarão recursos como chatbots e assistentes virtuais para buscar ofertas e comparar preços durante a Black Friday.
O Mercado Pago complementa a estratégia oferecendo condições exclusivas, como parcelamento em até 21 vezes e cashback instantâneo para assinantes Meli+. Também há incentivo para vendedores com 100% de cashback na compra de novas maquininhas, fortalecendo as vendas físicas durante o período.
A campanha da Black Friday começa destacando o 11.11 e aposta na presença massiva de artistas e figuras públicas, com música, vídeos e ações interativas que distribuíram cupons em todo o país. A ação busca criar uma experiência de compra alinhada ao comportamento digital do consumidor, combinando planejamento, uso de tecnologia e atenção a promoções e descontos.
Motorola
A Motorola apresenta a “Moto Friday: a Origem dos Superdescontos”, campanha que transforma o conceito das promoções de fim de ano. Inspirada no universo dos super-heróis, a ação coloca o consumidor como protagonista, convidando-o a se tornar o “herói do próprio bolso” e acessar os melhores descontos.
A campanha abandona o modelo tradicional da Black Friday e cria um universo épico, em que economia e conquista caminham juntas. Diferentes produtos da marca são apresentados como heróis com habilidades especiais: a capitã Razr, com design dobrável e tela externa inteligente; o Super Edge, com câmera profissional e alta resistência; os moto gêmeos, modelos G56 e G86, com câmera Night Vision e tela de alto brilho; e o robozinho Moto Things, que reúne acessórios como Moto Buds, Watch Fit e Moto Tag, com som assinado pela Bose e rastreio integrado.
A comunicação inclui quatro filmes de 15 segundos, cada um destacando um herói do universo Moto Friday. Além disso, a Motorola contará com um time de “super-heróis reais” para informar, por WhatsApp, as melhores ofertas e locais para encontrá-las.
Shein
A Shein prepara suas principais campanhas promocionais do ano com Ludmilla como protagonista, incluindo o 11.11 e a Black Friday. No dia 20 de outubro, a varejista lançou uma fashion collab com a cantora, reunindo 118 peças de suas marcas próprias.
A coleção, batizada de Edit Collection, estreou a participação da cantora no universo da moda, com itens distribuídos entre Shein Bae, Shein Icon, Coolane e MuseRa, englobando desde malhas confortáveis até corsets de renda. A curadoria da coleção busca traduzir o estilo pessoal de Ludmilla e acompanhar o momento de sua carreira, que se prepara para a transição para o R&B com o lançamento do álbum que inclui a faixa “Cam Girl”, em parceria com Victoria Monét.
O estilo da coleção incorpora tendências atuais, como tricôs no estilo artesanal e peças sexy, priorizando uma paleta de cores neutras e terrosas, com toques vibrantes. A estética dos itens se conecta com a nova fase artística de Ludmilla, refletindo inclusive no visual do clipe “Cam Girl”, associado à linha Shein Icon.
A campanha terá presença em TV aberta e redes sociais, incluindo perfis de Ludmilla no Instagram e TikTok, além do @sheinbrasil. A primeira fase das promoções tem descontos de até 85% em mais de 600 mil produtos e segue até 30 de novembro. As ofertas serão atualizadas diariamente, com reforço especial nos dias 11.11 e Black Friday, que em 2025 será realizada em 28 de novembro.
MadeiraMadeira
A MadeiraMadeira lança sua campanha de Black Friday 2025 com foco em descontos e cashback. Durante o período, a expectativa é oferecer mais de R$100 milhões em descontos e R$5 milhões em cashback. A campanha traz a parceria com Malhassaum, dupla de influenciadores de humor conhecida por transformar situações do cotidiano e referências culturais em conteúdos leves e divertidos.
A ação combina entretenimento e consumo, usando o humor de Malhassaum para aproximar um público jovem, conectado e engajado das soluções práticas da MadeiraMadeira para casa. Os conteúdos da dupla reforçam situações do dia a dia de forma divertida, enquanto a marca oferece produtos e serviços que atendem à rotina dos consumidores.
A campanha busca criar experiências de compra mais próximas e memoráveis, com storytelling e influência digital, conectando promoções a identificação e engajamento do público. O objetivo é transformar o período de Black Friday em uma oportunidade de gerar interação e relevância, explorando todos os canais digitais e reforçando a presença da marca junto aos clientes.
Ortobom
A Ortobom apresenta sua campanha de Black Friday 2025 com Glória Pires e Antônia Morais como protagonistas. Além das atrizes, mais 26 influenciadores participam da ação, acompanhados da influenciadora virtual da marca, Nina, que percorrerá todos os estados brasileiros ao longo de novembro.
A iniciativa busca reforçar a tradição da marca e destacar promoções inéditas, conectando os consumidores à brasilidade presente em seus mais de 2,2 mil pontos de venda.
Os embaixadores da campanha poderão ser acompanhados por meio de vídeos nos perfis de Instagram e TikTok dos participantes. No perfil da Ortobom, Nina antecipa o destino visitado no dia seguinte, trazendo elementos característicos de cada estado. Glória Pires e Antônia Morais encerram a ação no dia 28 de novembro.
A Black Friday oferecerá descontos de até 60% e parcelamento em até 21 vezes sem juros.
Loja do Mecânico
Naldo Benny é o protagonista da campanha de Black Friday da Loja do Mecânico. A ação combina ritmo, humor e emoção para destacar o trabalho dos profissionais do setor.
A iniciativa integra canais físicos e digitais, abrangendo lojas, site, aplicativo, redes sociais e demais plataformas online. No centro da narrativa, Naldo interage com uma “máquina da verdade”, reforçando que os descontos e promoções são autênticos. O cantor também contribuiu para o tom das peças digitais e conteúdos para redes sociais, explorando seu lado espontâneo e bem-humorado, resultando em uma comunicação leve e com apelo viral.
A campanha busca refletir a conexão da Loja do Mecânico com seu público, reforçando a imagem de parceira do profissional brasileiro, com foco em qualidade e preço justo. A presença do artista reforça o caráter popular da marca e sua proximidade com o trabalhador, valorizando alegria, autenticidade e esforço no dia a dia, enquanto as ofertas destacam a Black Friday como um momento de reconhecimento e incentivo aos consumidores.
Shopee
A Shopee começou sua campanha 11.11 – A Maior Liquida do Ano, data dupla que se tornou uma das principais do comércio eletrônico no Brasil. A ação traz Terry Crews como destaque do comercial e oferta R$20 milhões em cupons de desconto, produtos com o selo “melhor preço do ano” e vouchers de frete grátis. No dia da liquidação, o público poderá acompanhar lives com Lusca, Léo Stronda, Brino e Ciro Bottini, que apresentarão ofertas especiais.
O comercial recria um momento marcante da carreira de Terry Crews. Em um cenário inspirado em talk shows americanos, ele toca um piano cujas teclas são telas de celular, reproduzindo sua apresentação em um programa de lip sync com o jingle baseado em “A Thousand Miles”. Produtos surgem em cena como mágica, destacando promoções e benefícios do marketplace. A produção contou com apoio de Inteligência Artificial, criada pela O2 Filmes em coprodução com a equipe da Shopee.
A campanha marca o início da temporada de compras de novembro. Pesquisa interna do aplicativo indica que 60% dos consumidores planejam comprar no 11.11, enquanto 23% enxergam a data como tão relevante quanto a Black Friday.
As lives do 11.11 terão diferentes temas e horários: a Super Shopee Live com Lusca e Léo Stronda, das 11h às 13h; a Mega Ofertas com Brino, das 15h às 17h; e a Super Eletrônicos com Ciro Bottini, das 19h às 21h. Durante as transmissões, serão disponibilizados cupons e moedas exclusivas do aplicativo.
