O fator visual é ainda mais eficaz quando incorporado a uma história envolvente.
Pesquisas recentes apontam que o tempo médio de atenção gira em torno de 47 segundos, uma queda significativa em relação aos 75 segundos registrados em 2012. Diariamente, competimos contra uma enxurrada implacável de notificações e distrações que disputam a atenção do nosso público, amplificando a “recessão da atenção” — um declínio na quantidade de atenção que os consumidores estão dispostos ou são capazes de dedicar a algo.
Mas não precisa se desesperar. Embora os períodos de atenção possam estar diminuindo, conteúdo bem pensado ainda é capaz de capturar, engajar e inspirar a audiência. Aqui estão cinco maneiras de ajudar seu marketing a se destacar:
1. Entregue valor
Seu conteúdo precisa entregar valor genuíno. Ofereça artigos esclarecedores, vídeos de “como fazer” ou ferramentas interativas que resolvam problemas reais e respondam a questões críticas. A Shopify tem um exemplo poderoso disso. O canal de YouTube da marca de e-commerce está repleto de guias e dicas que entregam um valor imenso ao seu público-alvo. Para os clientes, isso sinaliza que a Shopify é mais do que uma plataforma: é uma parceira prestativa.
2. Seja breve
Respeite o tempo da sua audiência sendo conciso e claro. Faça testes com conteúdo em pílulas: vídeos curtos, infográficos e resumos facilmente digeríveis. Seja impactante na abertura de conteúdo mais longo para manter seus espectadores engajados o suficiente para continuar assistindo ou lendo.
Este vídeo em formato curto da Sephora desvia da estética convencional de anúncios, ao mesmo tempo em que mostra os produtos em ação. Ele oferece ao público uma experiência participativa e atenta, adotando um tom despretensioso que funciona melhor do que um discurso de vendas no feed do Shorts.
3. Incentive a interação e a comunidade
Uma das melhores formas de capturar a atenção da audiência é envolver a participação ativa no seu conteúdo. Pense em experiências imersivas, testes em estilo quiz e desafios que cativem e engajem. A interatividade funciona melhor quando combinada com a construção de comunidade.
A plataforma de ideias da Lego, por exemplo, permite que os fãs enviem seus próprios designs e votem nos de outros. Se uma criação receber votos suficientes, é analisada pela Lego, que pode até transformá-la em um conjunto oficial. Isso não só fomenta um senso de comunidade forte, mas também oferece à marca insights valiosos sobre o que seus clientes desejam.
4. Explore o visual
Aproveitar o poder dos recursos visuais — imagens, vídeos e animações — pode ajudá-lo a comunicar sua mensagem de forma rápida e eficaz. Estudos indicam que as pessoas conseguem lembrar de 65% do conteúdo visual três dias depois, em comparação com apenas 10% do conteúdo escrito.
O fator visual é ainda mais eficaz quando incorporado a uma história envolvente. O “teste do ovo” proposto na campanha da marca de colchões Purple, nos Estados Unidos, usou recursos visuais marcantes para mostrar como o produto dá sustentação aos pontos de pressão do corpo humano. O anúncio com a personagem Cachinhos Dourados, que apresentou a campanha em 2016, obteve mais de 200 milhões de visualizações e mais de 8 mil comentários no YouTube desde o lançamento.
5. Personalize o conteúdo
A chave para construir relacionamentos autênticos com os clientes em escala está na relevância. Para vencer a batalha pela atenção da sua audiência, é mais importante do que nunca adicionar um toque pessoal em cada interação. Isso exige segmentar sua audiência, usar insights baseados em dados e entregar conteúdo que crie identificação.
A abordagem da Smartwool, loja de artigos para atividades ao ar livre, é instrutiva. Eles usam os segmentos de afinidade no Google Ads para alcançar grupos de clientes potenciais com base em seus interesses específicos. Ao exibir anúncios relevantes para o estilo de vida dos segmentos de afinidade, como Entusiastas de Corrida, a marca consegue aumentar o reconhecimento, despertar interesse e converter muitos deles em clientes. A Smartwool então se conecta com esses consumidores ao longo da jornada de compra, focando em necessidades específicas, como meias de corrida respiráveis, e criando mensagens e peças criativas personalizadas e relevantes para cada interação.
Conclusão
A recessão da atenção continua exigindo uma mudança da interrupção para o convite. Ao implementar essas cinco abordagens — valor, brevidade, interatividade, recursos visuais e personalização — você pode redirecionar seu marketing da luta por atenção para um catalisador de conexão autêntica.
