O mercado gamer brasileiro deixou de ser um nicho e se transformou em uma das frentes mais promissoras para marcas que buscam engajamento, inovação e relacionamento profundo com o consumidor.

77% dos jogadores destinam em média R$ 250,00 mensais a produtos relacionados ao universo dos games — um dado que reforça não apenas a força de consumo desse público, mas também a consistência e a recorrência com que investe em experiências que ampliam sua conexão com o setor, segundo dados do Serasa em parceria com a Gamers Club.

O estudo mostra que a comunidade gamer no Brasil tem uma base ampla, conectada e exigente, que valoriza benefícios adicionais, autenticidade nas interações e experiências que ultrapassem a simples compra de produtos. Para as marcas, isso representa um campo fértil de oportunidades, desde a criação de narrativas imersivas e conteúdo exclusivo até a oferta de serviços e produtos personalizados. 

Mais do que vender, a estratégia passa a ser construir relevância e confiança dentro de uma comunidade que recompensa empresas capazes de entender sua linguagem e seus valores.

Nesse cenário, as possibilidades de conexão se multiplicam para diferentes setores — de tecnologia e entretenimento à moda, alimentação e serviços financeiros. A chave está em compreender que, no universo gamer, a construção de relacionamento se sobrepõe à transação: o consumidor não busca apenas ofertas pontuais, mas sim experiências completas que integrem inovação, relevância e propósito. 

Casos recentes mostram que marcas que apostaram nessa abordagem conseguiram não apenas engajar, mas também se tornar parte ativa do cotidiano dos jogadores.

Experiência além do produto: Crokíssimo aposta na imersão na BGS

Um dos exemplos mais emblemáticos do poder da experiência no mercado gamer vem da Santa Helena Alimentos. Pelo segundo ano consecutivo, a companhia confirmou presença na Brasil Game Show (BGS) com um estande dedicado ao Crokíssimo, seu snack de amendoim crocante. O espaço foi projetado para oferecer experiências imersivas, interatividade e momentos memoráveis ao público.

Entre as ativações, os visitantes poderão participar do tufão de ar — uma cabine que desafia os participantes a capturar bolinhas que simulam amendoins — e trocar a performance por brindes exclusivos.

A marca também apresentará uma nova fase do jogo do Berro, mascote oficial do Crokíssimo, que ganhará versão em aplicativo para Android e iOS, além de ativações com inteligência artificial e trilha sonora exclusiva. A ideia é transformar o estande em um ponto de encontro que materializa o conceito da campanha Faz o Crok, que incentiva o público a se premiar com momentos de qualidade.

A presença em eventos e a oferta de experiências autênticas tornam o produto parte do estilo de vida do público, fortalecendo o vínculo e ampliando o alcance da marca. “A conexão de valor com este público antenado, dinâmico e prático se eleva através da experiência”, comenta Breno Carvalho, gerente executivo de Marketing da Santa Helena Alimentos. 

A estratégia mostra como marcas de segmentos aparentemente distantes do universo gamer, como a alimentação, podem conquistar relevância ao entender os códigos e expectativas dessa comunidade. 

Parcerias estratégicas: ExitLag e Gamers Club conectam performance e comunidade

Outro caminho de alta efetividade no mercado gamer está nas parcerias que somam competências e expandem o alcance das marcas. Um exemplo recente é a colaboração entre a ExitLag, referência global em otimização de rotas, e a Gamers Club, maior hub de esports da América Latina. A união conecta tecnologia de conectividade a uma comunidade competitiva de mais de três milhões de jogadores, ampliando o valor para assinantes e abrindo novas oportunidades de relacionamento para parceiros.

A iniciativa é inovadora porque entrega benefícios concretos e imediatos para os jogadores, ao mesmo tempo em que cria novas pontes entre empresas e consumidores. A parceria reforça também a estratégia B2B da Gamers Club por meio do Gaming Services, braço voltado a conectar marcas e publishers à audiência gamer. 

“A sinergia entre as empresas é grande e anunciar esta parceria é um passo importante para entregar benefícios concretos à comunidade gamer do Brasil e da América Latina”, afirmou segundo Lucas Almeida, diretor de Marketing da ExitLag.

Para a Gamers Club, a ação fortalece sua base de usuários e mostra como colaborações estratégicas podem impulsionar o ecossistema de esports. Já para a ExitLag, o movimento reforça seu posicionamento de liderança e abre espaço para novas negociações B2B com operadoras e outras marcas.

O executivo reforça que integrar soluções que resolvem dores reais do público e somar esforços com empresas que compartilham os mesmos valores pode ser uma das estratégias mais eficazes para gerar relevância e fidelidade nesse mercado.

Propósito e impacto: La Roche-Posay conecta saúde e games com Ninja

Além de experiências e parcerias, as marcas têm no propósito um dos caminhos mais potentes para engajar o público gamer — e a La Roche-Posay entendeu o recado. A marca anunciou uma colaboração global com Tyler “Ninja” Blevins, um dos maiores streamers do mundo, para a realização do Gaming for Cause, evento de 24 horas transmitido na Twitch com o objetivo de conscientizar sobre o câncer de pele e arrecadar fundos para exames gratuitos.

Com 74 milhões de seguidores, Ninja compartilhou sua própria experiência ao vencer o melanoma duas vezes, o que trouxe autenticidade e urgência à campanha. A iniciativa inclui transmissões ao vivo, participação de influenciadores, interações em tempo real e conteúdos educativos, aproximando a mensagem de prevenção da rotina dos gamers. Os fundos arrecadados serão destinados à Union for International Cancer Control (UICC) e, no Brasil, à ONG SAS Brasil, que realiza atendimentos focados em diagnóstico precoce.

“Ao lado do Ninja e da UICC, estamos confiantes de que podemos gerar um impacto profundo e duradouro na saúde da pele em escala global”, afirma Alexandra Reni-Catherine, diretora-geral global da La Roche-Posay. 

A ação mostra que marcas que alinham propósito real à experiência conseguem criar conexões emocionais genuínas e ampliar significativamente seu impacto — reforçando a ideia de que, no universo gamer, relevância vai além do produto e se constrói com causas que importam.

5 estratégias para atingir os jogadores e inserir sua marca no radar da comunidade gamer

Experiência além do produto – A relação com os jogadores se fortalece quando a marca vai além da oferta principal e cria valor contínuo. Conteúdo exclusivo, narrativas imersivas, eventos digitais e recompensas personalizadas constroem conexão emocional e senso de pertencimento. Nesse mesmo movimento, a gamificação, com sistemas de pontos, conquistas e eventos sazonais, amplia a retenção e transforma o engajamento em hábito. Juntas, essas iniciativas fazem com que a marca seja percebida não apenas como fornecedora de um produto, mas como parte ativa do universo do jogador.

Segmentação e análise de dados – O acompanhamento do perfil de gasto e do engajamento permite identificar diferentes perfis dentro da comunidade gamer, como casuais, moderados e heavy users. Essa diferenciação abre caminho para estratégias personalizadas: enquanto os jogadores casuais respondem melhor a experiências gratuitas e recompensas de fácil acesso, os moderados podem ser atraídos por pacotes de vantagens e assinaturas acessíveis, e os heavy users valorizam itens exclusivos, status e experiências premium.

Integração de produtos e parcerias – A diversidade do público gamer cria oportunidades para colaborações entre diferentes setores, como games, fintechs, moda, entretenimento e tecnologia. Essas parcerias permitem que marcas entrem no universo do jogador de forma orgânica, oferecendo valor adicional que vai além do produto principal. Por exemplo, uma fintech pode criar recompensas exclusivas para compras dentro de jogos, uma marca de moda pode lançar itens digitais ou físicos inspirados em títulos populares, e plataformas de entretenimento podem desenvolver conteúdos exclusivos que se conectam com experiências de gameplay.

Comunicação personalizada – Mais do que clareza em práticas de preços, microtransações e uso de dados, o público gamer valoriza marcas que falam a sua língua. Isso significa adotar uma comunicação direta, autêntica e culturalmente conectada, que não soe oportunista ou “forçada”. Ao se expressar de forma assertiva, respeitando os códigos da comunidade e sendo transparente em relação às suas intenções, as marcas conquistam confiança e legitimidade, criando um espaço de diálogo contínuo com os jogadores.

Inovação em formatos de mídia – Streaming, gamificação, inserções de marca dentro dos jogos e experiências em realidade aumentada ou virtual despontam como canais de alto impacto. Esses formatos permitem que as marcas criem interações imersivas, contextualizadas e relevantes, atingindo o público de maneira mais natural do que em mídias tradicionais, por exemplo:

• Streaming: aproximam a marca de grandes comunidades engajadas, permitindo integração com narrativas ao vivo, patrocínios e participações interativas.

• Inserção de marca dentro dos jogos: possibilita experiências integradas, onde produtos ou mensagens se tornam parte do universo do jogador, sem interromper a imersão.

• Realidade aumentada e virtual: abre caminho para experiências memoráveis, como ativações digitais, eventos exclusivos e experimentação de produtos em ambientes virtuais.

Fonte: Mundo do Marketing